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管理咨询顾问如何转型PE/VC?

日期: 2018-12-14
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在一般的比较著名的管理咨询公司(MBB等)做到post MBA几年以后,一般都会有代表外资PE的猎头来挖你,以Bain Capital等本来就喜欢招咨询顾问的为代表。不过,据我了解去外资PE的所谓运营管理/受资管理部门比较多,也就是给投资后的企业做投后管理,这其实不是标准的投资前台部门,但和管理咨询的主业之最相关的。本土的PE基本都没有这个部门。



在咨询公司做的久了以后转行做PE/VC其实是比较难的,在前些年投资行业人才不足的时候,确实有许多的顾问转了行,但现在应该愈发困难了。



一个根本的问题是,管理咨询(尤其是高大上的MBB)和投资混的根本不是一个圈子,对核心竞争力的要求差别也太大。管理咨询做的是伺候好客户,代表性的是国企领导、外企老总、洋人老板、海外总部;而投资圈子混的是你能找到多少项目资源(认识企业家、家族、地方金融办、银行、券商、律师、会计师等等等等)、认识多少同业(互相共同投资、推荐项目、资金支持)、能找到多少资金(有多少客tu户hao资源,认识多少四大行国开行保险公司)。



如果说在底层工作,两份工作相同之处比较大的话,那就越到高层差异越大。能在MBB做到principal以上的,再去转行做投资的,非常的少;一般都是post MBA干了2~3年就转的。



转型有难度,主要因为要靠运气。VC行业招聘不透明,都是内部推荐,所以有没有机会看人脉也看机遇。当然有些其他挑战,比如:



1、知识结构差别大



管理咨询和VC的知识结构相差还是挺大,管理咨询一般了解的行业知识大多是成熟的传统行业(金融、电信、制造业、零售等),熟悉的公司运营是成熟大企业的运营模式和管理制度,而目前国内VC以TMT为主,投资的是初创公司,也就是说以往的一些管理经验和行业知识直接用不上,比不上一些互联网产品经理出身的候选人,这一块对互联网行业和公司的深度理解是必须补的课。



2、人脉圈不重叠



VC行业本质上是信息和人脉的游戏,而这些信息和人脉指的是互联网圈的,和管理咨询原先的圈子(大客户啦、同行啦)并不一致,私以为管理咨询的圈子略微精英化,都是类似学校(至少985吧)类似背景的同行,而互联网是百花齐放充满机遇的接地气行业(从高大上的技术人才到客服、运营等一般工作),管理咨询的圈子结构反倒成了接地气的一种阻碍,有意识地去了解互联网人(不一定是VC行业的人哦)并建立联系会获得意想不到的信息。

3、对VC的盲目追求

其实VC行业并不是大家所想的那样光鲜亮丽,只是一份苦逼工作罢了,就和当初追求管理咨询的光环一样,VC其实也是缺少实干感的工作,你再看好一个行业一个公司也无法参与其中,那都是别人的奋斗和辉煌,那种感觉就和你的方案客户根本不会执行是一样的。Why VC?可能是对自己内心追求最重要的拷问。



既然如此,为啥还是有很多管理咨询顾问进入了VC?我认为有三点吧:



1)综合素质过关,管理咨询本身的筛选门槛降低了风险;



2)即便缺一点行业知识,管理咨询的分析能力和沟通能力在VC是相通的,也是非常重要的能力;



3)有一段时间,咨询没啥好出路碰上投资行业缺人,一拍即合(现在互联网行业已经培养了大量综合素质不输管理咨询又对行业有经验的人才,这个缺口开始缩小)



最后,咨询顾问怎么转型去VC?



我提供一条最实际的路吧,那就是先转行去互联网干2年再转行VC(如果那时候还是下定决心要去VC的话),因为这个时候你又有管理咨询经验(专业服务行业素质),又有互联网经验和知识,又有互联网人脉(多少也会接触到投资人),又沉下心思考了自己的对VC的真爱,真是最喜闻乐见的候选人!



不过这个时候,你的眼界又开阔了,你兴许选择跳过VC直接创业,从此走上人生巅峰!



区别:



1、服务企业的阶段不一样。管理咨询服务的客户一般都是比较上规模的企业,创投企业相对来说还处在初创或成长期。



2、所需的知识有相通的,也有各有侧重。创投最好有一定的财务和风控知识。



3、介入深度不一样。管理咨询服务周期短,创投相对较长。


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